現代談判學（03293）知識點題庫

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總題數：40道

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設置出題數量

談判實踐的策略技巧

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談判的策略技巧概述

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開局亮相的策略技巧

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妥協讓步的策略技巧

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談判實踐的語言藝術

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談判應用的主要語言

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口頭語言的應用策略

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談判實踐的國別比較

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文化習俗與談判活動

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文化習俗與談判風格

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現代談判科學導論

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對談判實踐的界定

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談判的特征和作用

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談判學的研究對象

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談判的起源與發展

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談判學科的基礎知識

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談判的基本要素

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談判的基本方式

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談判的基本原則

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談判的基本程序

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談判活動的主要類型

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經濟貿易談判

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科學技術談判

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政治、軍事談判

(1)

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主體的素質及其構成

(1)

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談判人員的個體素質

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主體行為的預測激勵

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需要動機與主體行為

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談判主體的行為特征

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西方的談判理論簡介

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談判需要理論

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原則談判理論

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其他談判理論

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談判決策與方案制定

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談判決策的重要作用

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談判目標的分類規劃

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考試指南

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