?2021年10月自考市場營銷學真題及答案

一、單項選擇題

1、中國飲食素有“南米北面”的習俗，這種現(xiàn)象屬于（）。

A、地理亞文化

B、種族亞文化

C、宗教亞文化

D、民族亞文化

2、某企業(yè)使用茶葉研制出獨一無二的“茶啤酒”來應對激烈的啤酒市場競爭，這種市場定位屬于（）。

A、根據(jù)使用者定位

B、根據(jù)產(chǎn)品定位

C、根據(jù)使用頻率定位

D、根據(jù)競爭者的態(tài)度定位

3、“白云”酒店為所有入住的客人提供免費SPA服務，這屬于產(chǎn)品概念層次中的（）。

A、基礎產(chǎn)品

B、期望產(chǎn)品

C、潛在產(chǎn)品

D、延伸產(chǎn)品

4、下列商品屬于選購品的是（）。

A、肥皂

B、家具

C、面巾紙

D、衛(wèi)生紙

5、“藍星”建筑工程項目公開招標，公布采購鋼筋及相關要求，并密封遞價，這種定價方法屬于（）。

A、拍賣定價法

B、隨行就市定價法

C、密封投標定價法

D、需求差異定價法

6、海寧公司生產(chǎn)的即食海參全部銷售給批發(fā)商宏遠公司，再由宏遠公司通過藥店和各大超市提供給消費者，此分銷渠道的級數(shù)是（）。

A、零級渠逍

B、一級渠道

C、二級渠道

D、三級渠道

7、海博公司的一些批發(fā)商指責另一些批發(fā)商故意降低產(chǎn)品價格，擾亂市場正常秩序，這種渠道沖突類型是（）。

A、多渠道沖突

B、水平渠道沖突

C、縱向渠道沖突

D、垂直渠道沖突

8、LKM化妝品公司通過互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博等渠道直接向顧客發(fā)送商品目錄，既便捷又節(jié)約成本，這種直接營銷的形式是（）。

A、直接郵寄

B、目錄營銷

C、電話營銷

D、購物亭營銷

9、YY互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要涉及視頻、新聞、體育、游戲等領域，分設四名經(jīng)理負責，這種營銷組織類型是（）。

A、職能型營銷組織

B、市場型營銷組織

C、地理型營銷組織

D、產(chǎn)品型營銷組織

10、飛騰公司營銷管理人員采用銷售分析、市場份額分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等方法檢查營銷的目的是否實現(xiàn)，這種營銷控制類型是（）。

A、效率控制

B、戰(zhàn)略控制

C、年度計劃控制

D、盈利能力控制

11、KF公司推出無汞、無鉛的綠色環(huán)保電池，其體現(xiàn)了該公司的營銷哲學是（）。

A、顧客導向

B、推銷導向

C、產(chǎn)品導向

D、社會營銷導向

12、針對空調、涼鞋這類產(chǎn)品的季節(jié)性需求，其營銷管理任務是（）。

A、提升價格、開發(fā)替代品

B、提升價格、減少甚至停止供給，抑制這種需求

C、通過價格和促銷力度的變化來調節(jié)不同時期的需求

D、重新思考本企業(yè)產(chǎn)品的價值，同時采用新的手段刺激消費

13、LW公司與顧客通過持續(xù)合作，建立起相互信任，并按照顧客要求來設計新產(chǎn)品，其關系營銷的層次是（）。

A、伙伴型關系

B、主動型關系

C、責任型關系

D、基本型關系

14、聯(lián)華公司向其營銷管理人員及時提供存貨水平、銷售額等各種反映本企業(yè)經(jīng)營狀況的信息，這種市場營銷信息系統(tǒng)是（）。

A、內部報告系統(tǒng)

B、營銷調研系統(tǒng)

C、營銷情報系統(tǒng)

D、營銷決策支持系統(tǒng)

15、幫助調研主體識別和了解企業(yè)的市場機會和問題可能在哪里，實現(xiàn)該功能的市場調研類型是（）。

A、探索性調研

B、預測性調研

C、因果性調研

D、描述性調研

16、下列屬于營銷導向定義的戰(zhàn)略業(yè)務單位為（）。

A、我們生產(chǎn)口紅

B、我們生產(chǎn)復印設備

C、我們是網(wǎng)絡建設者

D、我們生產(chǎn)運動手環(huán)

17、LCT公司的電子血壓計市場銷量第一，其市場增長率高達50%，則該戰(zhàn)略業(yè)務單位類型是（）。

A、問題類

B、明星類

C、瘦狗類

D、現(xiàn)金牛類

18、QS公司將嬰兒潤膚霜成功地推銷給成年人使用，該公司發(fā)展新業(yè)務的基本戰(zhàn)略類型是（）。

A、新產(chǎn)品開發(fā)

B、一體化成長

C、多角化成長

D、密集型成長

19、應用SWOT方法分析2020年新冠疫情對航空業(yè)的沖擊，這種沖擊是（）。

A、機會

B、威脅

C、優(yōu)勢

D、劣勢

20、在F國手機市場LK品牌手機市場份額達到60%，則該企業(yè)屬于（）。

A、市場領導者

B、市場挑戰(zhàn)者

C、市場跟隨者

D、市場補缺者

二、多項選擇題

1、下列屬于戰(zhàn)術營銷環(huán)節(jié)的有（）。

A、市場細分

B、定價

C、服務開發(fā)

D、銷售促進

E、產(chǎn)品制造

2、下列屬于頭腦風暴法特點的有（）。

A、突出反駁意見

B、強調身份地位，有限定性

C、鼓勵與會者自由發(fā)表意見

D、互相啟發(fā)、互相借鑒、互相補充

E、會議氣氛更趨向于自由、平等、合理、客觀

3、屬于營銷環(huán)境中可控的因素有（）。

A、產(chǎn)品

B、價格

C、促銷

D、分銷

E、法律

4、影響消費者購買行為的社會因素有（）。

A、家庭

B、動機

C、亞文化

D、相關群體

E、社會角色地位

5、包裝一是指按一定技術、方法而采用的容器、材料及輔助物，主要包括（）。

A、首要包裝

B、次要包裝

C、運輸包裝

D、類似包裝

E、差異包裝

三、問答題

1、簡述企業(yè)承擔社會責任的利益。

2、簡述市場營銷策劃方案的內容。

3、簡述市場營銷環(huán)境的概念及特征。

4、簡述理想的補缺市場具備的特征。

5、簡述影響消費者購買行為的個人因素包含的內容。

四、案例分析題

1、K公司是一家手機制造商。2019年8月16日該公司舉行新產(chǎn)品發(fā)布會暨周年粉絲慶典，推出首款5G手機，通過新聞媒體進行宣傳。公司通過調研發(fā)現(xiàn)，價格在1000~2000元的手機受歡迎程度比例最高。因此，此款手機新上市時定價為1999元，這個價格受到消費者的認可。因為在手機市場，能夠達到該公司這樣配置的智能手機大多價格在3000元以上，如此高配置的智能手機，價格卻低于顧客預期，這對消費者來說誘惑極大。此外，在K公司官網(wǎng)的配件專區(qū)，經(jīng)常以電池套裝和保護套裝進行搭配銷售，例如“電池+原裝后蓋+直充，原價348元，現(xiàn)價238元，立省110元”。

【問題內容】

（1）結合案例分析K公司采取的定價策略。（6分）

（2）結合案例分析K公司推出新產(chǎn)品時的傳播策略并說明其特點。（4分）

2、PDL珠寶的主打產(chǎn)品是手鏈+串飾，每一款串飾都造型獨特，代表不同的意義，可以隨意串搭。PDL的成功之處就在于不斷提升品牌資產(chǎn)，它讓一個個小珠子在消費者心中產(chǎn)生了不同尋常的意義，公司認為“售賣的不僅是珠寶，更重要的是情感”。PDL注重產(chǎn)品質量，全部由手工制作而成，而且包裝高貴精致，但與奢侈品相比消費者卻可以負擔，這讓其成為大眾心中“可負擔的奢侈品”。PDL這種獨特的品牌形象和良好的品牌知名度，使其順利進入高檔商業(yè)中心建立專賣店，與眾多奢侈品做上鄰居。PDL依托品牌傳播其產(chǎn)品，大大降低了營銷的成本。目前在中國，PDL不僅擁有超過百家專賣店，同時也在官方網(wǎng)站開通了銷售渠道。

【問題內容】

（1）結合案例分析PDL的市場定位并分析其制定市場定位策略的角度。（6分）

（2）結合案例分析PDL品牌資產(chǎn)的競爭優(yōu)勢。（6分）

（3）結合案例分析PDL的分銷渠道系統(tǒng)類型并說明其益處。（3分）

五、論述題

1、論述顧客讓渡價值的構成及提升策略。

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