?2015年4月電子商務全國自主考試(市場營銷三)真題

2015年4月電子商務全國自主考試(市場營銷三)真題及答案解析

2015年4月電子商務全國自主考試(市場營銷三)真題，電子商務(市場營銷三)歷年真題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1.“企業能生產什么，就賣什么”，是下列哪種觀念的表現?

A.現代市場營銷觀念
B.推銷觀念
C.社會營銷觀念
D.生產觀念

2.在各種類型的市場中，作為一切市場的基礎，同時也是起兼容性作用的市場是

A.消費者市場
B.產業市場
C.中間商市場
D.非贏利組織市場

3.從總體中每隔若干個個體選取一個樣本的抽樣方法是

A.簡單隨機抽樣法
B.等距抽樣法
C.分層隨機抽樣法
D.配額抽樣法

4.產品生命周期中，基本特征為“銷量達到頂峰，但銷售增長率很低”，說明產品處于

A.介紹期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

5.當本公司在現經營領域還存在發展潛力時，一般采取的增長戰略是

A.一體化發展
B.密集式發展
C.多角化發展
D.多元化發展

6.“企業針對現有目標市場的其他需要，增添新的物質技術力量開發新產品，以擴大業務范圍，尋求新的增長。”是多角化發展戰略中的

A.同心多角化
B.橫向多角化
C.混合多角化
D.前向多角化

7.企業對各種產品分別使用不同的品牌是

A.群體品牌策略
B.個別品牌策略
C.系列化品牌策略
D.多品牌策略

8.對消費品來說，促銷策略中最重要的促銷方式是

A.廣告
B.人員推銷
C.營業推廣
D.公共關系

9.以低價投放新產品，吸引大量顧客，取得較大市場份額的定價法是

A.撇脂定價法
B.滲透定價法
C.適中定價法
D.需求導向定價法

10.“靈活性大，迅速及時，成本較低，傳播面廣，可信度高。”是下列廣告媒體中哪一種媒體的優點?

A.電視
B.報紙
C.廣播
D.雜志

11.直接渠道是沒有_____的渠道。

A.中轉站介入
B.供應商介入
C.中間商介入
D.競爭者介入

12.一般說，體積大、分量重、移動不方便的商品適合于

A.間接銷售
B.長渠道銷售
C.直接銷售
D.代理商銷售

13.經銷計算機、照相機等高科技產品，要求中間商具備必需的

A.資金
B.生產條件
C.技術人才
D.銷售設施

14.商業批發商通常占全部批發業務的

A.50％
B.60％
C.70％
D.80％

15.商業批發商擁有經銷商品的

A.所有權
B.消費權
C.商標權
D.專利權

16.商品實體分銷的具體職能由六個方面組成，即運輸、倉儲、貨物搬運、存貨控制、訂單處理及

A.安全保險
B.促銷激勵
C.廣告宣傳
D.保護性包裝

17.在“機會的潛在吸引力與公司成功概率分析矩陣”中，大型企業往往是擱置一邊，靜觀其變化趨勢的市場機會

A.第I象限
B.第Ⅱ象限
C.第Ⅲ象限
D.第Ⅳ象限

18.企業為了獲得局部競爭優勢的戰略屬于

A.產品差別化戰略
B.市場“聚焦”戰略
C.成本領先戰略
D.產品創新戰略

19.那些尋求市場有利位置，常運用“專業化策略”來發展自己的小企業屬于

A.市場挑戰者
B.市場跟隨者
C.市場領先者
D.市場補缺者

20.當期望值與實際感受相當時，自然會導致顧客對商品感到

A.非常滿意
B.不滿意
C.滿意
D.非常不滿意

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

1.消費者市場的需求具有哪些特點?

A.市場需求的多樣性
B.市場需求的可誘導性
C.市場需求的波動性大
D.市場存在派生需求
E.需求-價格彈性較小

2.企業要了解其所處的經濟環境，需著重分析的主要因素有

A.消費者收入水平
B.消費結構
C.消費者的生活方式
D.消費者的價值觀和行業準則
E.儲蓄和消費信貸規模

3.采用觀察法收集資料的具體方式有

A.直接觀察法
B.店鋪觀察法
C.實際痕跡測量法
D.電話調查法
E.郵寄調查法

4.連鎖經營的核心在于下列哪些選項能否真正實現?

A.統一包裝
B.統一采購
C.統一結算
D.統一配送
E.統一品牌

5.根據利潤和忠誠度兩種因素，可以把顧客分為

A.伙伴關系
B.功能關系
C.感情關系
D.游離關系
E.供求關系

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

1.消費者市場

2.抽樣調查

3.核心產品

4.契約式垂直分銷系統

5.服務

四、簡答題（本大題共4小題，每小題8分，共32分）

1.簡述就企業有效地展開營銷活動和競爭而言，市場研究的具體作用。

2.簡述可供處于產品生命周期衰退期的企業選擇的幾種營銷策略。

3.簡述幾種常用的促銷預算制定方法。

4.簡述直復式營銷最主要的形式。

五、案例題（總共18分）

1.A集團在競爭激烈的營養液市場上，唯獨看準了兒童營養液這個細分市場，集中力量開發出“娃哈哈兒童營養液”，一舉成功。該廠以l4萬元開辦費起家，僅僅幾年，就發展為位居全國500家最佳經濟效益工業企業前列的企業，實現利潤超億元。請說明企業運用怎樣的競爭戰略。

2.試分析該戰略的優點與缺點。

3.競爭戰略有哪些類型?