?國際市場營銷學（00098）2009年1月真題試題

國際市場營銷學（00098）2009年1月真題試題及答案

國際市場營銷學（00098）2009年1月真題試題及答案，共150分鐘。

一、單項選擇題

本大題共25小題，每小題1分，共25分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.市場營銷學的核心概念是( )

A.生產
B.交換
C.消費
D.短缺

2.在分析國際市場政治環境時，衡量政治不穩定性的指標除了文化分裂外，還有( )

A.沒收
B.征用
C.宗教沖突
D.政權的更迭率

3.縮寫GATT表示的是( )

A.國際貨幣基金組織
B.關稅與貿易總協定
C.通商航海條約
D.國際貿易法規委員會

4.時間延誤較長，而且會造成重大的成本負擔，如果在對方國家進行，還會引起當地人反感，具有這些特點的解決國際糾紛的途徑是( )

A.友好協商
B.法院訴訟
C.仲裁
D.調解

5.為了防止跨國公司利用轉移定價來避減稅的現象，出口國政府會采取( )

A.出口國控制
B.出口產品控制
C.出口價格控制
D.出口稅收控制

6.記錄企業的訂貨、銷售量、生產量、價格、存貨、應收應付帳款等信息系統是國際市場信息系統中的( )

A.內部報告系統
B.市場情報系統
C.國際市場研究系統
D.市場運籌學系統

7.如實反映企業經營狀況的調查研究屬于( )

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.預測性研究

8.由調查人通過親自觀看或用儀器進行記錄的一種調查方法是( )

A.詢問法
B.觀察法
C.實驗法
D.問卷法

9.一個總體包括若干類型的個體，而且個體的差異很大，為了防止樣本可能集中某一類型或遺漏某一類型，因而對總體進行調研時需要采取( )

A.簡單隨機抽樣
B.分區抽樣
C.分層隨機抽樣
D.分群抽樣

10.在國際市場競爭戰略中，把眼光集中在不同市場人們的知覺上，強調采用恰當的營銷手段加速市場接受，并牢固占領市場的競爭戰略屬于( )

A.產品競爭戰略
B.市場競爭戰略
C.價格競爭戰略
D.服務競爭戰略

11.某產品在市場上普及并逐漸達到飽和，銷售量趨于穩定，這說明該產品處于產品生命周期中的( )

A.投入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

12.企業各產品線中產品項目的數目的平均數稱為產品組合的( )

A.廣度
B.長度
C.深度
D.密度

13.具有更多的進取性、冒更大的風險、強烈的首創性和外向型的新產品戰略是( )

A.保持地位戰略
B.革新戰略
C.冒險戰略
D.仿制戰略

14.被許可方有權允許第三方在規定地域內使用其所購技術的許可協議稱為( )

A.獨占許可協議
B.排他許可協議
C.可轉讓許可協議
D.交叉許可協議

15.在補償貿易中，技術受讓方對進口技術和設備的價款，要以直接或間接產品和現款或貸款多種方式相結合償還，這種補償貿易方式稱為( )

A.直接補償方式
B.間接補償方式
C.部分補償方式
D.全部補償方式

16.企業和技術開發者都不宜轉讓某項技術，說明該技術正處于其生命周期的( )

A.創新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段

17.服務商品與有形商品相比，有一個顯著的特點是其價值與使用價值的( )

A.同時存在
B.轉移分離
C.同時轉移
D.相互替代

18.如果形式相同或不相同的待遇，但改變了競爭條件，使其有利于國內服務和服務提供者，就會被認為是違背了( )

A.最惠國待遇原則
B.透明度原則
C.國民待遇原則
D.市場準入原則

19.處于市場領導者地位的企業，是其在產品市場上具有( )

A.最大的市場占有率
B.最優質的產品質量
C.最高的產品價格
D.最先進的生產技術

20.市場挑戰者最危險的進攻目標是( )

A.領導者企業
B.規模實力相當的企業
C.追隨者企業
D.后起者企業

21.跨國公司的融資戰略目標主要有融資成本最低和( )

A.融資金額最大
B.融資時間最短
C.降低經營風險
D.獲取額外收益

22.有利于市場領導者企業降低成本和保持產品形象的營銷策略是( )

A.產品標準化
B.產品單一化
C.產品專業化
D.產品一體化

23.促銷活動的首要任務是( )

A.推銷產品
B.留住顧客
C.樹立形象
D.傳遞信息

24.化妝品以某種誘人的形象美和獨特的氣質美進行的廣告定位，屬于( )

A.功效定位
B.品質定位
C.觀念定位
D.心理印象定位

25.以自己的名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主的貿易商，統稱為( )

A.出口代理商
B.出口傭金商
C.出口商
D.企業自設出口機構

二、多項選擇題

(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

11.信息的特征主要有( )

A.知識性
B.擴延性
C.繼承性
D.創新性
E.長效性

12.在國際市場的產品——市場矩陣中，市場開發型模式的決定因素有( )

A.現有產品
B.現有市場(現有需求)
C.新產品
D.新市場(新需求)
E.國際市場

13.國際技術轉讓中，技術價格的主要構成項目有( )

A.直接轉讓費用
B.提成費用
C.研究與開發費用的補償價值
D.技術轉讓稅負
E.市場機會損失的補償價值

14.GATS的最惠國待遇同時提供給( )

A.服務
B.商品
C.服務的提供者
D.服務的受讓者
E.服務的消費者

15.國外推銷人員的組成成員主要有( )

A.管理人員
B.推銷經理
C.推銷員
D.服務維修員
E.使用企業產品的顧客

三、簡答題

(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

21.簡述國際產品營銷戰略的種類。

22.簡述價值觀與態度影響國際營銷的主要表現。

23.簡述市場后起者企業的戰略目標及營銷策略的種類。

24.簡述成本加成定價法的含義及優缺點。

25.簡述國際促銷的含義與作用。

四、計算題

(本大題共1小題，10分)

31.某企業的產品產量可達10萬件，甲公司訂購該產品10萬件，產品單價為110元/件。已知該產品的單位變動成本為60元/件，總固定成本300萬元，推銷費和運費為10元/件。現因某種原因，甲公司提出少訂購2萬件，愿意提價為112元/件，并承擔50%的推銷費和運費。試問企業是否愿意接受甲公司改變訂貨?

五、論述題

(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

41.試聯系實際論述全球營銷的市場觀念。

42.試聯系實際論述國際市場打入模式的類型。

六、案例分析題

(本大題共1小題，10分)

51.1990年，A公司率先將直銷模式引入中國，隨后其他海外直銷公司陸續進入中國。但很快直銷被一些人扭曲為“金字塔’’和“老鼠會”等靠收取人頭費賺錢的傳銷模式。1998年，中國全面禁止傳銷，使得A公司這個堅持直銷傳統近一個世紀的跨國公司重新對銷售渠道進行變革，采取新的分銷模式，以常人意想不到的速度大舉導入店鋪經營。兩年后，A公司的標志迅速地覆蓋到中國的每一個城市角落。2005年，直銷試點工作開始，A公司成為中國首家經國家商務部和國家工商總局批準的直銷試點企業。A公司從直銷轉為店鋪經營，現在又從店鋪經營回歸直銷經營，經歷了長短兩種渠道類型的經營歷程。問題：(1)影響企業選擇長渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中國改變渠道模式的因素是什么? (2)A公司在中國的銷售渠道從店鋪經營回歸到直銷經營屬于渠道改進的哪一種策略，你認為實施這種策略應注意哪些問題?