中級通信工程師終端與業務考試知識點：通信市場營銷組合策略（4）

為幫助考生備考中級通信工程師終端與業務考試，希賽小編為考生整理了中級通信工程師終端與業務考試知識點：通信市場營銷組合策略（4），相信對大家備考中級通信工程師終端與業務會有幫助。

3.價格策略

定價目標：

第一，以維持生存為目標；

第二，以利潤為目的：

①以利潤最大化為目標，謀求最大限度的利潤幾乎是所有企業的共同愿望；

②以實現預期利潤為目標，就是通過定價來實現某項產品或投資的目標利潤；

③以擴大銷售為目標，是指通信企業希望通過恰當的定價方法和策略，來實現一定的銷售量或市場占有率；

④以贏得競爭為目標，樹立產品質量形象有利于通信企業贏得市場競爭，而質量和價格相符是定價的一般原則；

⑤以社會效應為目標，通信企業以社會效應為目標時應適當地犧牲部分經濟利益，采取低價優質方式獲得良好的社會效益。

定價方法：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。

資費套餐競爭激烈的主要原因：

①資費套餐相對于單純降價具有多樣性和適應性強的特點；

②資費套餐比單純降價具有價格競爭的隱蔽性、不易模仿性；

③消費心理和市場競爭對資費套餐的競爭起了推動作用。

電信企業資費套餐設計要求：

①套餐的種類要豐富多樣，充分滿足客戶的需求；

②資費套餐的設計必須針對不同的細分市場進行；

③產品捆綁與資費套餐要有效結合，進一步發揮資費套餐策略的作用；

④資費套餐策略必須緊跟用戶消費行為的變化而變化。